搜索推廣-數(shù)據(jù)報(bào)告-新增支持“上方首位展現(xiàn)、上方首位勝出率”指標(biāo)——全流量
一、【升級背景】
在搜索效果廣告營銷中,上方位廣告是展現(xiàn)在第一條自然結(jié)果上方的廣告,廣告展示位置越靠前,越容易被用戶注意到,有助于縮短獲客路徑,提升轉(zhuǎn)化率。上方位連續(xù)展現(xiàn)廣告數(shù)量,最多3條。上方位廣告中的首位,是搜索競價(jià)廣告的第一位置,最容易被搜索用戶關(guān)注,相對于上方位廣告區(qū)域中其他位置,整體點(diǎn)擊率有顯著優(yōu)勢,競爭也最為激烈。只有廣告質(zhì)量、相關(guān)性和出價(jià)均有競爭力才能勝出展現(xiàn)。因此,「上方首位展現(xiàn)」與「上方首位勝出率」指標(biāo),可清晰地反映機(jī)遇空間和競得份額,幫助廣告主和優(yōu)化師有效地了解提高出價(jià)或廣告質(zhì)量,能否使關(guān)鍵詞在上方位獲得更多展現(xiàn)。尤其當(dāng)推廣計(jì)劃使用「優(yōu)化排名」類型出價(jià)策略時(shí),「上方首位展現(xiàn)」與「上方首位勝出率」可以幫助廣告主和優(yōu)化師,觀察使用出價(jià)策略后,上方位、上方首位的展現(xiàn)勝出率是否得到提升,并根據(jù)這些上方展現(xiàn)勝出率數(shù)據(jù)的變化,及時(shí)調(diào)整出價(jià)策略中的點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)。
基于上述背景,本次搜索推廣-數(shù)據(jù)報(bào)告將進(jìn)行升級:在賬戶、出價(jià)策略(含提升轉(zhuǎn)化、優(yōu)化排名兩類策略)、計(jì)劃、關(guān)鍵詞各層級,新增「上方首位展現(xiàn)」與「上方首位勝出率」指標(biāo)。
二、【升級點(diǎn)詳述】
2.1 功能入口:
入口①:數(shù)據(jù)報(bào)告- 賬戶/計(jì)劃/單元/關(guān)鍵詞/oCPC報(bào)告,可從自定義列中添加“上方首位展現(xiàn)”、“上方首位勝出率”指標(biāo)進(jìn)行查看
以賬戶報(bào)告為例:
入口②:推廣管理-關(guān)鍵詞/單元/計(jì)劃/出價(jià)策略列表,可從自定義列中添加“上方首位展現(xiàn)”、“上方首位勝出率”指標(biāo)進(jìn)行查看
入口③:客戶中心-數(shù)據(jù)萬花筒-上方首位展現(xiàn)、上方首位勝出率
2.2 指標(biāo)說明
1. 上方首位展現(xiàn):指廣告在上方位首條廣告位展現(xiàn)的次數(shù),代表著最優(yōu)質(zhì)的廣告展現(xiàn),其獲得用戶點(diǎn)擊的能力在上方位廣告中最強(qiáng),通過上方首位展現(xiàn),可以更清晰地洞察當(dāng)前廣告質(zhì)量和競爭力。
2. 上方首位勝出率:指關(guān)鍵詞/單元/計(jì)劃/出價(jià)策略(含優(yōu)化排名、提升轉(zhuǎn)化兩類)/賬戶,在所參與的競價(jià)排序中,能夠勝出得到上方位首位展現(xiàn)的概率。其計(jì)算方式為:上方首位勝出率=上方首位展現(xiàn)/符合條件的廣告搜索次數(shù)。
注:符合條件的廣告搜索次數(shù):根據(jù)您對關(guān)鍵詞廣告所設(shè)置的投放規(guī)則(時(shí)間、區(qū)域、預(yù)算、否定關(guān)鍵詞、匹配方式等)所估算的關(guān)鍵詞廣告最多可能獲得的展現(xiàn)量。符合條件的上方位廣告展現(xiàn)次數(shù)約等于符合廣告投放條件的搜索量。
相比于「上方展現(xiàn)勝出率」,「上方首位勝出率」可更為精準(zhǔn)地體現(xiàn)廣告的競爭力,可幫助廣告主了解當(dāng)前廣告是否已經(jīng)獲得了最優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)。同上方展現(xiàn)勝出率類似,上方首位勝出率也主要受出價(jià)、廣告質(zhì)量、競爭激烈程度影響。例如,您的關(guān)鍵詞參與了100次競價(jià)排序,有15次獲得了上方位展現(xiàn),但只有5次獲得了上方首位展現(xiàn),則該關(guān)鍵詞的上方首位勝出率為5%(即,5/100=5%)。
2.3 上方首位展現(xiàn)、上方首位勝出率的應(yīng)用方法
1) 上方首位勝出率高:代表關(guān)鍵詞廣告在上方位的競爭力已經(jīng)很強(qiáng)。關(guān)鍵詞廣告已經(jīng)展現(xiàn)在大多數(shù)符合當(dāng)前投放條件的搜索結(jié)果上方位首位。增量空間已經(jīng)有限,如需要進(jìn)一步擴(kuò)量,需要探索新的流量空間,擴(kuò)大可投放范圍,包括:延長投放時(shí)段、擴(kuò)大投放地域、提高預(yù)算避免撞線、減少不必要的否定關(guān)鍵詞、使用更寬松的匹配模式,以及增加其他的關(guān)鍵詞;
2) 上方首位勝出率低,但上方展現(xiàn)勝出率高:代表關(guān)鍵詞廣告在上方位的競爭力較強(qiáng),但仍有優(yōu)化空間。可通過進(jìn)一步優(yōu)化廣告競爭力,提升廣告在上方首位的展現(xiàn):
a) 改善廣告質(zhì)量:優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁,查看質(zhì)量度三子項(xiàng),至少提高至明顯高于平均水平;
3) 上方首位勝出率低,上方展現(xiàn)勝出率同樣低:代表關(guān)鍵詞廣告在上方位的競爭力低于競爭對手,可參考上述「上方展現(xiàn)勝出率」的優(yōu)化方法,提升廣告在上方位中的展現(xiàn)。
波動分析——分析來自于流量波動、投放設(shè)置改變或廣告競爭力變化:
上方首位展現(xiàn)獲取點(diǎn)擊的能力最強(qiáng),而通過上方首位勝出率這一指標(biāo),您可以有效地了解廣告在上方位的競爭實(shí)力。當(dāng)上方首位展現(xiàn)發(fā)生波動時(shí),可關(guān)注上方首位展現(xiàn)勝出率是否變化:
1) 如果上方首位勝出率降低,代表您的廣告競爭力變?nèi)?,需要?yōu)化廣告質(zhì)量或提升出價(jià)以恢復(fù)廣告競爭力;
2) 如果上方首位勝出率未降低,代表您的廣告在當(dāng)前的定向設(shè)置及流量下仍具有競爭力,但符合您定向設(shè)置的搜索次數(shù)減少,可能由于用戶的搜索量變化、或您更改了地域、時(shí)段、否定關(guān)鍵詞詞等設(shè)置 ;
溫馨提示:上方首位勝出率受會隨著關(guān)鍵詞的競爭激烈程度、您的出價(jià)和廣告質(zhì)量變動而波動。
自動出價(jià)策略的效果分析——配合「優(yōu)化排名」出價(jià)策略使用,調(diào)整出價(jià)系數(shù)讓出價(jià)策略獲得理想效果:
當(dāng)推廣計(jì)劃使用「優(yōu)化排名」類型出價(jià)策略時(shí),「上方首位展現(xiàn)」與「上方首位勝出率」可以幫助廣告主和優(yōu)化師,觀察使用出價(jià)策略后,上方位、上方首位的展現(xiàn)勝出率是否得到提升,并根據(jù)這些上方展現(xiàn)勝出率數(shù)據(jù)的變化,及時(shí)調(diào)整出價(jià)策略中的點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)。
三、常見問題
Q1:「上方首位勝出率」多久更新一次?
A1:上方首位勝出率以天粒度更新,在 上方首位勝出率 中會動態(tài)顯示您所選擇日期內(nèi)的整體展現(xiàn)勝出率。
Q2:「上方首位勝出率」 和 「上方展現(xiàn)勝出率」什么區(qū)別?
A2:上方首位勝出率的衡量標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格,取上方首位展現(xiàn)進(jìn)行計(jì)算。即:
l 上方首位勝出率=上方首位展現(xiàn)/符合條件的廣告搜索次數(shù)
l 上方展現(xiàn)勝出率=上方位展現(xiàn)/符合條件的廣告搜索次數(shù)
Q3:在計(jì)算計(jì)劃/單元的「上方首位勝出率」時(shí),如果用戶的一次搜索行為,在某個(gè)計(jì)劃下有多個(gè)關(guān)鍵詞符合,會被計(jì)算為幾次符合條件的搜索次數(shù)?
A3:當(dāng)某一次展現(xiàn)次數(shù),在本計(jì)劃/單元中有一個(gè)以上關(guān)鍵詞具備競爭條件,僅統(tǒng)計(jì)為一次 。